Друзья, наконец решила ответить на вопрос, который многие задают, но никто не знает как ответить:
Влияют ли выступления на конференциях на вашу стоимость на рынке?

Те кто выступают - верят в то, что влияет. Те, кто не выступают - не понимают, как. Объяснить словами - не так-то просто. Но мы попробуем.

Для начала должна отдать должное тем, кто мыслит в формате "нет денег - не буду делать". Это отличный пример практического мышления, и нам оно надо.

Здесь, конечно, можно уйти в сторону и порассуждать, что не деньгами едиными мы мотивируемся, но давайте здесь останемся в узкой теме денег. Про другие причины выступать - смотрите другие статьи блога.

Хотелось бы сказать вам просто и коротко: "начните выступать, и вас будут звать на конференции платным спикером. А платные спикеры зарабатывают миллионы в месяц" - как сказали тут на днях на одном из марафонов по публичным выступлениям.

Но я так врать не будут. Даже если единично такие случаи бывают - мы с вами говорим о ценности не для отдельных звезд, а для большинства спикеров, которые выходят на сцены IT-конференций. А так как мой пост - для айтишников, то я вам буду рассказывать как есть.

Выступления влияют на вашу стоимость на рынке. Но это не одноходовка.

Не простая связь в одно действие типа Выступил -> Повысили ЗП. Не так это работает.

Работает хитрее. И мощнее.

Для начала - давайте выйдем с вами из парадигмы одноходовок. Точнее, давайте договоримся так: если вам все еще комфортно в мире одноходовок, то скорее всего (пусть это не звучит обидно), вы еще не достаточно созрели для того, чтоб выступать на IT-конференциях. Верю, через какое-то время придете к этому. А пока, давайте продолжим наш диалог с теми, кому уже тесно в своем сеньорстве.

Одноходовки - это решения "в лоб", когда от вашего действия вы ожидаете прямой результат. В случае многоходового мышления, мы придумываем альтернативные способы и их комбинации, проверяем гипотезы, используем обходные пути и целые стратегии, чтоб добиться нужного результата. Отсутствие многоходового мышления ведет к тому, что человек быстро капитулирует перед проблемами с неочевидным решением, и постепенно становится аутсайдером.

________________

Итак, рассказываю. А не, подождите..

Вы сами-то думали уже, какие факторы вообще влияют на вашу стоимость на рынке услуг, если вы уже не сеньор?

Я из разделила их на такие группы:

• Основные профессиональные навыки (ну, это то, почему вы - сеньор)
• Мягкие навыки: переговоры, коммуникации, решение конфликтов, умение быстро выстроить раппорт
• Лидерские навыки: умение мотивировать и вовлекать людей в работу, увлекать их идеями и целями
• Статус: карьерный трек, должность, признание вас экспертом,
• Уровень мышления: объективное и разностороннее понимание ситуаций
• Нетворкинг и связи: кто вас знает, порекомендует, как о вас отзовутся в решающий момент
• Реальные достижения (результаты работы в метриках и цифрах)
• Ваш импакт на индустрию, компанию, продукт

То есть это те факторы, которые усиливают ваше положение и стоимость на рынке. Давайте по этому списку пробежимся и посмотрим, как на них влияют публичные выступления.

Основные профессиональные навыки (ну, это то, почему вы - сеньор)
Уверена, вы знаете, что все проекты - уникальны. Техники, методы и подходы адаптируются по-разному в разных проектах и компаниях. Работая на одном проекте / в одной компании - вы непременно обретаете зашоренность и некую узость видения. Это значит, что в другой компании ваши методы могут оказаться неприменимы. Ограниченность вашего понимания темы будет идентифицирована на ближайшем собеседовании. Минус в карму и срезать вам ожидания по зп.
Не, можно, конечно, менять работу как перчатки - чтоб побольше опыта поиметь. Но вообще, хорошей профилактикой такой слепоты будет подготовка и презентация доклада об используемых методах на широкую аудиторию. Это вас и заранее заставит посмотреть на проблематику шире, и потом еще слушатели закидают вас вопросами, из которых вы дополнительно узнаете об оставшихся слепых зонах.
В общем, выступая на широкую публику, вы обретаете таксономичное знание раскрываемых тем, и хорошо осознаете зоны своей компетентности.

Мягкие навыки: переговоры, коммуникации, решение конфликтов, умение быстро выстроить раппорт

Когда вы выходите на сцену - не то, чтоб публика вас сразу любила )) это надо заслужить. Надо научиться настроить весь зал так, чтоб они перестали смотреть на вас изподлобья, и начали дружелюбно улыбаться, внимая каждому вашему драгоценному экспертному слову.
Примерно то же самое вам нужно сделать, когда вы подключаетесь на встречу с клиентом, который заведомо нелоялен к вам по многим причинам, и ведет себя недружелюбно. А вам нужно стать для него снова союзником.
Не простой навык. На он-лайн звонках с выключенными камерами вы его вряд ли натренируете. А в публичных выступлениях - придется. И поверьте, применять эти навыки можно будет и в оффлайне, и в онлайне.

Лидерские навыки: умение мотивировать и вовлекать людей в работу, увлекать их идеями и целями
Попробуйте собрать полный зал, когда параллельно в других залах выступают еще три именитых спикера с классными докладами. Вот когда научитесь - тогда и на рабочие ваши встречи будут приходить все, кого позвали, и активно участвовать. А не как сейчас - вы говорите, все молчат за выключенными камерами ))

Статус: карьерный трек, должность, признание вас экспертом
О, вам нравится проходить собеседования? Чтоб вас гоняли по азам, спрашивали терминологию и заставляли решать кейсы? Ну, если вас не знают, то что бы вы ни написали в вашем резюме (а резюме сейчас все так красиво пишут - заглядеться!) - все это придется проверить. По пунктам. Готовы? Я лично такое не люблю. Мне нравится, когда меня на работу зовут потому, что уже знают, какой я эксперт. И собеседование превращается в формальность и разговор об ожиданиях. Что для этого надо? Правильно - выступать, чтоб экспертное сообщество вас знало.

Уровень мышления: объективное и разностороннее понимание ситуаций
Тут все просто. Живете вы себе в своем мирке, выполняете свою рутину. Все понятно, правила ясны. Мир стабилен и никуда не катится. Вы тихо стагнируете. Если вас ничего не встряхнет на работе - так и останетесь там. А как встряхнет - так посмотрите на все это со стороны, сверху, снаружи, изнутри… и ужаснетесь - как же мало и убого было ваше восприятие доселе.
Ну давайте не доводить до такого, и не ждать этих встрясок извне. Можно просто самим пойти рассказать свои подходы на конференции, и публика вам сама с радостью покажет, с какой еще стороны можно посмотреть на ваши проблемы и решения. А к следующему докладу - вы уж и сами попробуете на свою тему со всех сторон посмотреть. И в работе тоже начнете так делать. Начнется движение!
Используем конференции для прокачки разносторонности своего мышления.

Нетворкинг и связи: кто вас знает, порекомендует, как о вас отзовутся в решающий момент
Не зря компании запрашивают о нас рекомендации у ваших прежних работодателей, и ищут среди доверенных лиц тех, кто с вами знаком и может дать честную объективную характеристику. Пока вы работает в одной-единственной команде 5 лет подряд - кто про вас вообще слышал? Нет рекомендаций - минус денежка из ЗП

Реальные достижения (результаты работы в метриках и цифрах)
Если вам еще не приходится делать это по работе, то выступления научат вас давать реальные аргументы, цифры и факты. Однако, что вы будете считать, когда вы простой аналитик или разработчик? Количество реализованных историй )))
Выступления на конференциях - тоже важные достижения. Их можно указать в резюме. И они еще и рекламу вам сделают..

Ваш импакт на индустрию, компанию, продукт
Ой, ну конечно, вы очень стараетесь на работе, и все в команде знают, что вы молодец. Только что это дает сообществу, индустрии, стране? Где лидерская хватка? Где желание влиять, приноситься пользу (не только за свою зп) и ответственность за свой импакт?
Учимся отвечать за те идеи, которые мы несем в массы на конференциях. Отвечаем за репутацию компании, которую представляем. Определяем, что ценно в вашем выступлении всем участвующих сторонам, и добиваемся максимальной пользы для всех.

Итак, давайте подведем итог, что останется у вас в памяти, когда вы все забудете ))

Как выступления на конференциях влияют на вашу стоимость на рынке?

• Нет прямого влияния Выступил -> Повысили ЗП. Не обманываем себя
• Влияют через одновременное усиление всех факторов, от которых зависит ЗП:

• Дают вам адекватное понимание собственной компетентности, а также мотивацию ее повышения
• Расширяют ваше мышление и широту взгляда
• Тренируют важные мягкие и лидерские качества
• Обеспечивают вам статус эксперта и целый ряд полезных знакомств
• Переводит вас в статус людей, меняющих индустрию и бизнес

Эта дельта - то, за что платят лидерам (+ ответственность, конечно). Пока вы не прокачали эти навыки и мышления - ждите удара о стеклянный потолок, он близко.

А лучше - приходите выступать. Мы ждем вас - реальных экспертов.
Вам есть чем поделиться - делитесь! А подготовиться - поможем. Для этого у вас Smart Speaker FULL